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中國在線零售商的市場營銷環(huán)境分析（二）
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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2．網(wǎng)民所在區(qū)域的分布比例，特點，及其發(fā)展。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心于2000年1月發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告(2000/1)》的統(tǒng)計結果中北京，廣東，上海分列網(wǎng)民數(shù)量的前三名，在其它四次歷年的統(tǒng)計結果也大致如此（只有1999年1月的統(tǒng)計結果中上海排列于第五名）。
排在這三個城市之后的是諸如：山東，江蘇，浙江，湖北，湖南等省，可以看出，占全國總人口24.5%的沿海六省市--北京、廣東、上海、江蘇、山東和浙江，占了99年底全國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的61%。
由此可見，現(xiàn)階段的中國互聯(lián)網(wǎng)，作為一個新的事物，其在民眾中普及程度是與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平密切相關的，因為在我國互聯(lián)網(wǎng)接入費用還相當高的今天，經(jīng)濟水平對大眾中否選擇互聯(lián)網(wǎng)起到了相當重要的作用。
在網(wǎng)民數(shù)量的增長上，99年上海市的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)比98年增加了995%，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)名列第一和第二的北京和廣東99年增長率僅為276%和162%，湖南去年互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度名列全國第二，增長率達到763%，天津和河北分居第三和第四。中部和東北的省份99年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已超過最先啟動互聯(lián)網(wǎng)的沿海富裕省份，但西部省份的差距卻在拉大。
北京不止擁有全國最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率（總人口中互聯(lián)網(wǎng)用戶所占的比例）也最高，17.4%的北京居民（包括外地在京就讀的大學生）已經(jīng)上網(wǎng)。上海和天津居民的上網(wǎng)比例分別為7.6%和2.6%。盡管去年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的增長率分居第一、二位，但與北京相比，上海和天津仍有巨大的增長潛力。
對于在線零售商來說，在完整的配送，支付體系仍未建立的情況下，目前營銷的重點仍應是上網(wǎng)人群集中的省市。尤其是北京，上海這樣上網(wǎng)人群集中，配送體系相對容易建立，而且支付體系已經(jīng)初步完善的城市，應該是營銷中的重點。對于天津，廣州，重慶等上網(wǎng)人數(shù)增長迅速的城市，也國逐步建立自己完全的配送體系。逐步滲透市場。
總的來說，目前國內(nèi)在線零售的營銷策略應該是由大城市向省會城市向中小城市再向鄉(xiāng)村逐步推進。
3．現(xiàn)階段網(wǎng)民特征及未來發(fā)展趨勢對在線零售的影響根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告(2000/1)》，典型的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶為男性（79%），單身（64%），年齡在30歲以下（78%），擁有大專以上文化程度（84%）�；橐鰻顩r、年齡結構和受教育程度這三個方面自1997年以來未見有顯著變化，但女性上網(wǎng)比例則從半年前的15%躍升到了21%。
在上網(wǎng)人群的男女比例上，隨著網(wǎng)絡操作的簡易化和網(wǎng)上內(nèi)容的多元化，女性網(wǎng)民的上網(wǎng)比例將會逐漸上升。
而由于更多女性網(wǎng)民的與，在線零售商品的品種也將會從目前主要的書籍，唱片，通訊小家電擴展到更多適合女性特點的商品，如香水，時裝，化妝品等。以上的發(fā)展趨勢在國外也已經(jīng)得到了證明。根據(jù)因特網(wǎng)零售商團體BizRate.com的統(tǒng)計，其2000年母親節(jié)的網(wǎng)上銷售女性顧客數(shù)量已經(jīng)幾乎與男性持平了。而去年，母親節(jié)在網(wǎng)購物的顧客中，61%是男人。另據(jù)ChinaByte發(fā)布的國外調(diào)查結果顯示，盡管在過去5年時間里，網(wǎng)上購物者多為男性，但到99年年末，尤其是去年圣誕節(jié)購物狂潮階段，國外網(wǎng)上購物男女人數(shù)達到了平衡。但根據(jù)女性的消費習慣來分析，在以后的幾年時間里，網(wǎng)上購物的女性人數(shù)將超過男性，主導網(wǎng)上購物市場�，F(xiàn)如今某些電子商務網(wǎng)站女性購物者已經(jīng)占到了65%。專家認為到今年晚些時候，女性網(wǎng)上購物者人數(shù)將后來居上，開始全面主導網(wǎng)上消費市場。調(diào)查還表明，因為女性有意乎尋常的消費能力和購物熱情，傳統(tǒng)店鋪式商場正開始將商場搬到網(wǎng)上，以期迎合女性的網(wǎng)上購物新時尚。最近的一項研究表明，女性控制著75%的家庭消費資金，而且家庭80%的消費計劃也都是由女性說了算。鑒于女性對網(wǎng)上購物感覺越來越不錯，因此女性網(wǎng)上購物（尤其在大眾消費商品）人數(shù)超過男性也在情理之中。
據(jù)CNNIC統(tǒng)計，Internet現(xiàn)有用戶中21-35用戶占78.5%，35%以上的用戶占10.7%，粗略計算平均年齡，可以得到均值為26.7歲，可以看到，目前的互聯(lián)網(wǎng)仍然是年輕人的世界，那么未來五年內(nèi)，有支付能力的中老年網(wǎng)民是否會增加根據(jù)北京東方市場研究有限公司(EMR)IT專項研究小組于近期在北京、上海、廣州和成都四城市進行的潛在家庭上網(wǎng)用戶的專項調(diào)查研究中顯示：未來五年在家中上網(wǎng)的人的平均年齡均低于26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例在較長一段時間內(nèi)得不到提升。
對于在線零售業(yè)，這一調(diào)查信息實際上暗示其在商品營銷策略中所應該遵循的原則：即在目前情況下，仍應把時尚的商品，如書籍，唱片，通訊產(chǎn)品，新潮小家電等作為營銷中的重點。
對Internet這一新鮮事物，高素質(zhì)者相對較快。對于未來五年內(nèi)的家庭上網(wǎng)者進行統(tǒng)計分析表明，隨著Internet網(wǎng)絡新鮮度的褪去，相對較低學歷的人也在隨時間推移逐步加入Internet網(wǎng)民之列，而且比例有逐年提升的趨勢。
經(jīng)濟環(huán)境對于在線零售業(yè)的影響：
WTO對于中國國內(nèi)網(wǎng)上零售營銷的影響。
WTO將對未來中國社會、經(jīng)濟、文化、科技發(fā)生結構性沖擊和整體性挑戰(zhàn)，其中影響最深遠，沖擊最隱蔽、外中最懸殊的領域之一很可能是電子商務領域。
由于WTO允許全球網(wǎng)絡公司直接擁有49%-100%的中國網(wǎng)絡公司股份，并允許銀行、運輸、保險等大范圍的開放，將極大地刺激全球各類在線零售業(yè)入中國，同時長期困擾中國電子商務網(wǎng)上商店發(fā)展的網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運輸、網(wǎng)中平臺、網(wǎng)絡成本將迅速溶入世界的標準化，同時大批具有全球戰(zhàn)略眼光的中國企業(yè)也將利用網(wǎng)上商店推銷，因此在線零售業(yè)將會出現(xiàn)百花齊放，中西爭妍局面。
由于WTO允許外國銀行開展本幣業(yè)務，也允許中國百姓人民幣兌換美元，加之一大批持巨額資金，先進技術，全球用戶的網(wǎng)絡公司的低成本甚至虧本促銷，網(wǎng)上購物在中國將掀起百萬人頭齊簇動，網(wǎng)上爭相購物忙的局面。
由于WTO中ISP接入服務屬于半開放到開放領域，全球最大的ISP廠家將會蜂擁百至，AOL參股"中華網(wǎng)"，在WTO美中簽約的當天，暴漲每股74美元，超過日平均成交額15倍，創(chuàng)下美國NASDAQ漲幅最大的個股之一，已經(jīng)看出世界級ISP出擊前的信號。
由于WTO對中國12億人口的巨大市場的突然對外打開，將使一大批國外網(wǎng)絡公司將以M&T（收購與兼并）或直接投資的方式進入中國，這將有利迅速扼制亞洲金融危機沖擊下的中國外資投入減少，全球資金最充裕、投資速度最迅捷，對中國市場最饑渴的行業(yè)莫過于信息技術網(wǎng)絡行業(yè)。
綜上所述，在加入WTO后，國內(nèi)本土的在線零售業(yè)將面臨著國外大型在線零售商在強大競爭壓力。這就要求在市場營銷策略上立足長遠，認真考慮如何與競爭對手揚長避短，以長久保持在市場中的地位。